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About Jörg Köck

... ist seit fast 20 Jahren selbstständiger Unternehmensberater, Trainer und Coach und seit sechs Jahren Geschäftsführer der BETTER SOLUTIONS Coachingconsulting GmbH. Zuvor arbeitete er in Fach- und Führungspositionen im Einkauf von Maschinenbauunternehmen. Sein Schwerpunkt in Training und Beratung liegt im Verhandeln und Herstellen von tragfähigen Vereinbarungen - in Management, Einkauf und Teambuilding.

Sparen Sie die Energie des Kämpfens!

Bei vielen Verhandlungen geht es bis jetzt leider nur ums Gewinnen. Es entsteht ein Machtkampf, die Beteiligten reiben sich aneinander auf. Der Gewinner setzt sich durch und der Verlierer fühlt sich ohnmächtig an den Abgrund gedrängt. Sinnvoller wäre, sich auf echte Lösungen zu fokussieren. Sie erreichen dies mit der Methode des lösungsorientierten Verhandelns, die [...]

Von | 2018-03-29T10:39:21+00:00 27. März 2018|Persönliche Wirkung, Verhandlungstipps|0 Kommentare

Wirkungsstarke Videokonferenzen

Wechselnde Arbeitsorte, verteilte Teams, weltweit verteilte Geschäftspartner – all das ist nur mit der nötigen Effizienz zu bewerkstelligen, wenn moderne Kommunikationskanäle genutzt werden. Videokonferenzen bieten eine gute Möglichkeit, sich über räumliche Distanz hinweg auszutauschen. Die Technik dazu läuft immer stabiler und ist immer einfacher zu bedienen. Doch neben der Beherrschung der Werkzeuge gilt es [...]

Von | 2018-02-16T09:20:28+00:00 16. Februar 2018|Persönliche Wirkung, Verhandlungstipps|0 Kommentare

Wie Sie kooperative Verhandlungen effizient führen

Hier stelle ich Ihnen ein einfaches und sehr wirkungsvolles Tool vor, mit dem Sie interne bzw. kooperative Verhandlungen lösungsorientiert strukturieren und durchführen können: die Negotiation Roadmap. Dieses Tool funktioniert bei Verhandlungen, bei denen beide Parteien prinzipiell das gleiche Ziel haben und Mittel und Wege zur Erreichung des Ziels verhandelt werden (also zum Beispiel nicht bei [...]

Von | 2017-07-20T08:47:57+00:00 6. Juni 2017|Verhandlungstipps|0 Kommentare

Die fünf wichtigsten lösungsorientierten Fragen

Spätestens seit den vergangenen zwei Verhandlungstipps vermeiden Sie Ja/Nein-Fragen, weil sie Ihren Gesprächspartner nicht zum konstruktiven Mitdenken einladen, und Warum-Fragen, weil sie in die Vergangenheit statt in die Zukunft führen. Welche Fragen taugen dann aber dazu, Lösungen für Probleme zu erarbeiten? Hier kommen die Top 5 unserer Beratungs-, Führungs- und Verhandlungserfahrung: "Wie haben Sie vor, [...]

Von | 2017-06-16T12:43:36+00:00 24. April 2017|Verhandlungstipps|0 Kommentare

Zukunftsorientiert – vermeide Warum-Fragen!

Im letzten Beitrag haben wir über manipulative Ja/Nein-Fragen gesprochen. Es gibt eine weitere Fragekategorie, die Sie nach Möglichkeit vermeiden sollten, wenn Sie Probleme lösen wollen: das Fragen nach dem Warum. Warum-Fragen weisen nicht in die Zukunft, sondern führen in die Vergangenheit. In sehr vertrauensvollen Beziehungen oder zur Rekonstruktion von Geschehnissen kann das hilfreich sein. In [...]

Von | 2017-06-16T14:54:32+00:00 22. März 2017|Verhandlungstipps|0 Kommentare

Vermeide Manipulation – vermeide Ja/Nein-Fragen!

In den kommenden Verhandlungstipps möchte ich Ihnen einige Empfehlungen zu lösungsorientierter Gesprächsführung geben. Von diesen können Sie im privaten wie im professionellen Umfeld nur profitieren. Den Start soll folgender Tipp machen: Stellen Sie keine Ja/Nein-Fragen, außer Sie möchten Ihren Gesprächspartner zu einer sofortigen Entscheidung führen! Geschlossene Fragen sind nicht lösungsorientiert. Sie bringen Ihr Gegenüber nicht [...]

Von | 2017-06-16T12:54:19+00:00 23. Januar 2017|Verhandlungstipps|0 Kommentare

Gelungene Vorbereitung durch Perspektivenwechsel

Heute geht es darum, in der Verhandlungsvorbereitung die eigenen Interessen zu konkretisieren und die Ihres Verhandlungspartners zu antizipieren. Dazu formulieren wir drei Eckpunkte für beide Verhandlungspartner: das Verhandlungsziel, das akzeptierte Minimalergebnis (LAA: Least Acceptable Agreement) und die beste Alternative zu einer Vereinbarung mit diesem Verhandlungspartner (=BATNA: Best Alternative To Negotiated Agreement). Die Fragen nach diesen [...]

Von | 2017-06-16T12:47:57+00:00 24. November 2016|Verhandlungstipps|0 Kommentare

Die Regeln einer guten Vereinbarungskultur

Im vergangenen Verhandlungstipp haben wir uns damit beschäftigt, wie wichtig Vereinbarungen für das Erreichen gemeinsamer Ziele sind – und welche Probleme damit verbunden sein können, dass Vereinbarungen immer auch eine Wette auf die Zukunft darstellen. Denn die Welt oder unser Blick darauf kann sich jederzeit ändern. Und dennoch darf die ständige Veränderung unserer Umwelt keine [...]

Von | 2018-03-26T11:01:08+00:00 29. September 2016|Verhandlungstipps|0 Kommentare

Was Sie über Zielvereinbarungen wissen müssen

Zielvereinbarungen sind eine besondere Verhandlungssituation. Im Geschäftsleben vereinbaren wir häufig Ziele. Sie sind ein gängiges Führungsinstrument und werden auch in der Entwicklung von Lieferanten angewandt. Durch Zielvereinbarungen einigen wir uns darauf, was bis wann erreicht werden soll. So entsteht eine Art Vertrag. Nach Ablauf der Frist wird in der Regel überprüft, inwiefern die Ziele tatsächlich [...]

Von | 2017-06-16T12:51:12+00:00 24. Juli 2016|Verhandlungstipps|0 Kommentare