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CCP Verhandeln 2017-06-27T17:13:43+00:00

Coachingconsulting-Programm Verhandeln

Verhandeln

Besonders geeignet für erfahrene Verhandlungsführer, die regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind.

Das Coachingconsulting-Programm Verhandeln ist die profitabelste Form der Weiterbildung für Verhandlungen – kompakt und tiefgründig.

Sie arbeiten zwei Tage an Ihren tatsächlichen beruflichen Herausforderungen. Sie definieren Ihre Verhandlungsziele und erarbeiten eine konkrete Strategie zu deren Erreichung.

Dieses Coachingconsulting findet in der Gruppe statt. Neben der intensiven Beschäftigung mit der eigenen Herausforderung erhalten Sie so Einblick in weitere hoch relevante Beispielfälle, was Ihnen zusätzliche Ideen und Sicherheit für künftige Aufgaben gibt.
Zudem stellt das Programm so eine sehr effektive und am konkreten Aufgabenumfeld orientierte Teamentwicklung dar.

Was Sie erwartet

  • Sie erhalten einen halben Tag lang Impulse über die neuesten Erkenntnisse der Verhandlungsforschung.
  • Die anderen anderthalb Tage arbeiten Sie mit Ihren konkreten noch anstehenden Fällen. Diese bereiten Sie vor, erarbeiten konkrete Strategien und trainieren die Umsetzung der Strategie in Ihrer Rolle.
  • Über bestimmte Techniken ist der Trainer in der Lage, das Gegenüber überraschend authentisch nachzuempfinden.
    Ein erfahrener Coach als Sparringspartner gibt Sicherheit und Selbstvertrauen. Sie überprüfen die Wirksamkeit Ihrer Argumentation und erhalten wertvolle Einblicke in die modernsten Methoden wie der emotionalen Analyse der Verhandlungssituation.
  • Sie stellen Ihre bisherigen Einkaufsmethoden sowie Alternativen auf den Prüfstand.

 

Der Ablauf

In dieser Phase definieren wir gemeinsam

  • die Details der Durchführung,
  • die Anzahl und Darstellungsform der realen Fälle,
  • die Auswahl eingesetzter Methoden.
Die Teilnehmer übersenden Ihre Fälle und erhalten vorab eine Liste zur Vorbereitung auf das Coaching, sodass während der Veranstaltung alle nötigen Informationen vorliegen und wir gemeinsam eine höchstmögliche Effizienz am konkreten Fall erzielen.
Die Durchführung dauert zwei Tage und gliedert sich in drei Blöcke:

  • Impulsvortrag mit den neuesten Erkenntnissen aus der Verhandlungsforschung
  • Beauty Contest: Die Bandbreite reicht von der Vorstellung der Fälle bis hin zu formalen Präsentationen mit intensivem Feedback
  • Fallbearbeitung
Abschließend erhalten Sie ein fundiertes Feedback zu Ihrer geleisteten Arbeit und Entwicklung.

Sie verlassen die Veranstaltung mit einer abgeschlossenen Vorbereitung inklusive

  • Kalkulationsprüfung
  • Argumentationsketten
  • Möglichkeiten der Einwandbehandlung
  • etc.
Darüber hinaus lohnt es, sich bei bestimmten Verhandlungen von BETTER SOLUTIONS begleiten zu lassen – als professionelle Beobachter und Feedbackgeber und/oder aktive Mitglieder des Verhandlungsteams. Sprechen Sie uns dazu gerne an!

Ihre Situation

  • Sie haben viel Erfahrung im Verhandeln gesammelt.
  • Sie kennen den Aufgabenbereich auch im Detail.
  • Sie haben einige Monopolisten und schwierige Verhandlungspartner, bei denen Sie nicht genau wissen, wie Sie mit ihnen umgehen sollen.
  • Seminarbesuche haben Ihnen an der Stelle nicht wirklich weitergeholfen, weil sie zu allgemein sind.

Ihr Nutzen

  • Sie entwickeln für Ihre Verhandlungspartner maßgeschneiderte Strategien und Wege.
  • Sie erkennen Potenziale in schwierigen Verhandlungssituationen.
  • Sie bekommen Unterstützung in schwierigen Verhandlungen.
  • Sie lernen von pragmatischen Profis.
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Mehr Informationen

Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch zu diesem Coachingconsulting-Programm!
Sie können dazu auch gern unsere komfortable Online-Anfrage nutzen.
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