Verhandeln mit Vorsprung 2018-08-09T10:57:55+00:00

Verhandeln mit Vorsprung

Besonders geeignet für erfahrene Verhandler, die regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind.

Verhandeln mit Vorsprung ist die profitabelste Form der Weiterbildung für Verhandlungen – kompakt und tiefgründig.

Sie arbeiten ein bis zwei Tage an Ihren tatsächlichen beruflichen Herausforderungen. Sie definieren Ihre Verhandlungsziele und erarbeiten eine konkrete Strategie zu deren Erreichung.

Dieses Programm findet in der Gruppe oder einzeln statt. Neben der intensiven Beschäftigung mit der eigenen Herausforderung erhalten Sie so Einblick in weitere hoch relevante Beispielfälle, was Ihnen zusätzliche Ideen und Sicherheit für künftige Aufgaben gibt.
Zudem stellt das Programm so eine sehr effektive und am konkreten Aufgabenumfeld orientierte Teamentwicklung dar.

Teilnehmerstimmen

  • „Sehr professionelles Seminar zum Thema Verhandeln. Aufregend und lehrreich!“

  • „Enlightening!“

  • „Sehr gutes, praxisbezogenes Training mit vielen „Take aways“ für zukünftige Verhandlungen.“

  • „It was a great and interesting experience. – Eye-opening!“

  • „Ich hatte zu Beginn des Trainings eine große Skepsis gegenüber der Einkaufsschulung und auch gegenüber Ihnen. Ich durfte in der Vergangenheit diverse Schulungen besuchen und die Ergebnisse waren meist nicht sehr überzeugend. Die Art ihres Trainings hat mich mehr als überzeugt. Eine derart intensive Schulung mit einer sehr starken individuellen Betreuung habe ich mir nicht vorstellen können.“

Was Sie erwartet

  • Sie erhalten 90 Minuten lang Impulse über die neuesten Erkenntnisse der Verhandlungsforschung.

  • In der verbleibenden Zeit arbeiten Sie mit Ihren 6-14 konkreten noch anstehenden Fällen. Nach unterzeichnung des NDA übersenden wir Ihnen ein Template um die Verhandlungsinformationen zusammenzustellen. Sie bereiten Ihre Verhandlungsfälle vor und trainieren die Umsetzung der Strategien in Ihrer Rolle.

  • Ein erfahrener Coach als Sparringspartner gibt Ihnen Feedback, Ideen und Umsetzungstipps, wie Sie Ihre Wirkung verbessern können.

Der Ablauf

In dieser Phase definieren wir gemeinsam

  • die Details der Durchführung,
  • die Anzahl und Darstellungsform der realen Fälle,
  • die Auswahl eingesetzter Methoden.
Nach einem unterschriebenen NDA übersenden wir Ihnen ein Template, in dem die Teilnehmer Ihre Fälle erfassen können. 
Die Durchführung dauert ein bis zwei Tage und gliedert sich in die folgenden Blöcke:

  • Impulsvortrag mit den neuesten Erkenntnissen aus der Verhandlungsforschung
  • Beauty Contest: Die Bandbreite reicht von der Vorstellung der Fälle bis hin zu formalen Präsentationen mit intensivem Feedback
  • Individuelle Fallbearbeitung (in der Gruppe oder einzeln) mit intensivem Feedback und Verbesserungsvorschlägen.
  • Die Teilnehmer erarbeiten Ihren individuellen Lernweg, was sie in Zukunft verändern wollen.
  • Nach dem Seminar wird noch eine Learning-Liste zur Verfügung gestellt.

Sie haben wichtige Teile Ihrer zukünftigen „Life“-Verhandlung trainiert.

Sie verlassen die Veranstaltung mit…

  • einer optimierten Vorbereitung
  • Ideen, wie Sie besser wirken können
  • einem individuellen Umsetzungsplan
  • mehr Sicherheit durch den Testlauf

Darüber hinaus lohnt es, sich bei bestimmten Verhandlungen von BETTER SOLUTIONS begleiten zu lassen – als professionelle Beobachter und Feedbackgeber und/oder aktive Mitglieder des Verhandlungsteams. Sprechen Sie uns dazu gerne an!

Ihre Situation

  • Sicher kennen Sie die Situation, dass Sie aus einer Verhandlung herauskommen und denken: „Das hätte ich anders machen sollen…”

  • Sie haben viel Erfahrung im Verhandeln gesammelt.

  • Sie kennen den Aufgabenbereich auch im Detail.

  • Sie haben einige Monopolisten und schwierige Verhandlungspartner, bei denen Sie nicht genau wissen, wie Sie mit ihnen umgehen sollen.

  • Seminarbesuche haben Ihnen an den Stellen nicht wirklich weitergeholfen, weil sie zu allgemein sind.

Ihr Nutzen

  • Sie gehen  mit einer optimierten Verhandlungsführung schon in die erste richtige Verhandlung.

  • Sie erzielen messbar bessere Ergebnisse.

  • Sie entwickeln für Ihre eigenen zukünftigen echten Verhandlungsfälle maßgeschneiderte Strategien und Wege.

  • Sie erkennen Potenziale in für Sie schwierigen Verhandlungssituationen.

  • Sie gewinnen neue Einsichten in die Beziehungsdynamik.

  • Sie lernen von den Fällen der anderen Teilnehmer.

  • Sie lernen von pragmatischen Profis.

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