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Seminar Professionell Verhandeln 2017-02-07T08:12:27+00:00

Seminar: Professionell verhandeln

Verhandeln

Besonders geeignet für angehende Verhandlungsführer, die sich mit den Basistechniken moderner Verhandlungsführung eingehend vertraut machen wollen.

Dieses Grundlagen-Seminar bietet Ihnen einen fundierten Überblick über die Kompetenzbereiche professionellen Verhandelns.

Von der Vorbereitung über die Durchführung bis hin zu Abschluss und Nachbereitung lernen Sie die wichtigsten Methoden und Kniffe auf Basis neuester Forschungen zu Verhandlungspsychologie und Hirnforschung kennen.

Nach diesem Seminar können Sie sich gezielt und kompetent einzelnen Entwicklungsbereichen zuwenden, die erlernten Methoden in Ihren Verhandlungen erproben und verfeinern. Schnelle erste Erfolge werden Sie auf diesem Weg unterstützen.

Mit dieser Basisqualifikation und erster Verhandlungserfahrung können Sie sich nun auf die gezielte Entwicklung für Sie besonders wichtiger Bereiche Ihrer Kompetenz, Ihrer Persönlichkeit oder Ihrer Ausdrucksstärke konzentrieren.

Was Sie erwartet

  • Die Grundlagen einer professionellen Verhandlung
  • Erfolgsfaktor Vorbereitung
  • Verhandlungsfall, Verhandlungspartner
  • Argumentationsbaum, Verlauf, Strategie
  • Die Königin der rhetorischen Waffen: Fragetechniken in vier Stufen
  • Das Harvard Konzept und seine Grenzen
  • Ablauf einer Verhandlung
  • Grundlagen der Körpersprache
  • Die Essenz guter Rhetorik
  • Verhandlungspsychologie (Grundlagen und Tipps aus der Gehirnforschung)

 

Ihre Situation

  • Sie haben Verhandlungen als einen wesentlichen Erfolgsfaktor für Ihre Tätigkeit erkannt.
  • Sie möchten das Handwerkszeug nach den neuesten Erkenntnissen der Verhandlungspsychologie erlernen.
  • Sie suchen mehr Sicherheit und Durchsetzungsvermögen.

Ihr Nutzen

  • Sie erlernen das Basiswissen des professionellen Verhandelns.
  • Sie kennen die Details einer erfolgssichernden Verhandlungsvorbereitung.
  • Sie setzen anschließend Fragetechnik gekonnt ein.
  • Sie erreichen in Ihren Verhandlungen mehr.
  • Sie erkennen Ihre Verhandlungsmuster und verändern sie.

 

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