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Strategische Verhandlungspsychologie 2017-02-07T08:13:10+00:00

Seminar: Strategische Verhandlungspsychologie

Verhandeln

Als Profi ist es wichtig, das eigene Verhandlungsgeschick und die Methodenvielfalt stetig weiter zu optimieren.

Verhandeln ist nicht nur die Kernkompetenz eines Einkäufers, sondern auch Schlüssel zu seinem persönlichen Erfolg.

Was Sie erwartet

In diesem Kurs lernen erfahrene Einkäufer außergewöhnliche und verblüffende Techniken kennen und anwenden.

  • Sie lernen die wirksamsten Verkaufsstrategien kennen und leiten entsprechende Gegenmaßnahmen ein.
  • Sie erfahren, was Verhandeln am Limit bedeutet, wie Sie die Grenzen Ihres Denkens erkennen und erweitern und wie Sie Ihre Verhandlungskompetenz noch weiter ausbauen.
  • Sie erhalten viele praktische Tipps, wie Sie auch mit unkonventionellen Verhandlungsmethoden außergewöhnliche Erfolge erzielen.
  • Lernen Sie die Limits Ihres Denkens kennen!

Der Ablauf

10:00 – 17:00 Uhr

Grundbausteine der Verhandlungspsychologie

  • Verhandlungsarchetypen: Faktor Beziehung, Faktor Macht, Faktor Verhandlungstyp, Faktor Zeit
  • Wie fällt der Mensch Entscheidungen?
  • Persönlichkeit und Verhandeln
  • Spieltheorie und Verhandeln

Vertrauenstheorie und Anwendungsbeispiele

Erfolgsfaktor Verhandlungsvorbereitung

  • Methoden des professionellen Profilings
  • Dramaturgie der Verhandlung
  • Von der Argumentationskette zum Verhandeln von Optionen

Wirksame Verhandlungsstrategien und –taktiken

  • Strategien im Überblick
  • Kooperation, Konkurrenz und Glaubwürdigkeit

Die Kunst des Smalltalk

  • Der Feinschliff fürs Profiling
  • Techniken, mit denen Smalltalk leicht fällt

09:00 – 17:00 Uhr

Effektives emotionales Selbstmanagement

  • Gefühle und Ihre Bedeutung
  • Wie wird man emotional frei?
  • Wie überwinde ich meine Ängste?
  • Welche Information beinhalten Gefühle über uns und den Partner?

Die Kraft der Gedanken – Mentaltraining im Überblick

Professionelle Fragetechnik zur Problemlösung – Übungen

Verhandeln – Die Feinheiten

  • Besonderheiten beim Verhandeln im Team
  • Verhandeln zwischen Mann und Frau
  • Der Umgang mit Tabus

Internationales Verhandeln

  • Besonderheiten beim Verhandeln im Team
  • Verhandeln zwischen Mann und Frau

Einführung in die Kunst der Körpersprache

  • Praktische Übungen
  • Souveränität ausstrahlen

Ihr nächster Schritt

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