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Verhandeln im Einkauf 2017-02-20T13:15:41+00:00

Verhandeln im Einkauf

Act outside the box

Einkäufer haben verschiedene Herausforderungen, die sich schwer mit nur einer Verhandlungsmethode oder einem Verhandlungsstil meistern lassen. Zum einen müssen sie in Preisverhandlungen Positionskämpfe ausfechten, gleichzeitig jedoch langfristige konstruktive Beziehungen zu Lieferanten etablieren und sie für strategische Projekte gewinnen.

Im Unternehmen gilt es, die internen Kunden für neue Ideen zu gewinnen, Verhandlungsergebnisse zu erklären und vermittelnd gegenüber den Lieferanten aufzutreten. Mehr-Parteien-Verhandlungen sind eine häufige, komplexe Aufgabe eines Einkäufers.

Flexibilität und ein hohes Maß an Souveränität machen einen richtig guten Einkäufer aus. Dazu muss er neben seinem professionellen Handwerkszeug auch ein hohes Maß an sozialer Kompetenz mitbringen bzw. sich erarbeiten, um allen Anforderungen gerecht werden zu können.

Wie BETTER SOLUTIONS Sie unterstützen kann

Wir möchten mit Ihnen einen großen Schritt über die Standard-Werkzeugkiste hinausgehen, denn wir sind überzeugt, dass langfristig tragfähige Lösungen stabile und vertrauensvolle Beziehungen brauchen. Daher werden Einkäufer in unseren Programmen mit den Mechanismen von Vertrauensaufbau und -verlust vertraut gemacht und dürfen sich davon überzeugen lassen, dass eine gute Vertrauenskultur zu höherer Ergebnisqualität sowie höherer Effizienz führen wird.

Gemeinsam beschreiten wir den Weg weg vom immer harten Durchsetzer kurzfristiger eigener Interessen hin zum flexiblen, lösungsorientierten Geschäftspartner für Lieferanten und interne Kunden.

Wirkung
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Kompetenzen
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Persönlichkeit
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Ausdrucksstärke

Zum Erklärvideo

Kompetenz

Coachingconsulting-Programme:

Beschreiten Sie für eine Ihnen bevorstehende Verhandlung den Weg durch eine professionelle Verhandlungsvorbereitung! Sie erarbeiten ein vollständiges Verhandlungsdesign und erlernen die Kompetenzen, die Sie benötigen, um Ihre Verhandlungsstrategie umzusetzen. (mehr…)

Sie erarbeiten für eine real anstehende Verhandlung ein professionelles Verhandlungsdesign, werden auf die Umsetzung optimal vorbereitet und in der Verhandlung bzw. den Verhandlungen begleitet. Das fundierte Feedback ist Basis für Ihre weiteren Entwicklungsschritte. (mehr…)

Sie erarbeiten für eine real anstehende Verhandlung ein professionelles Verhandlungsdesign, werden auf die Umsetzung optimal vorbereitet und in der Verhandlung bzw. den Verhandlungen begleitet. Durch Workshops und Reflexionstreffen in der Gruppe erhalten Sie zusätzliche Impulse und Lösungsansätze für Ihre Verhandlung und lernen an Erfahrungen aus den Verhandlungen der anderen. (mehr…)

Ein kompaktes Coachingconsulting-Programm, in dem Sie an Ihren eigenen Praxisfällen intensiv Ihre Verhandlungskompetenz entwickeln und von den Fällen der übrigen Teilnehmer viel lernen können. (mehr…)

Auf dem Lernweg Verhandeln analysieren Sie sich in Videos zu Standard-Verhandlungsfällen und leiten daraus Entwicklungsziele für eine individuelle mehrmonatige Praxisphase ab, die begleitet und evaluiert wird. (mehr…)

Etablieren Sie eine Kultur der Verbindlichkeit – und erleben Sie einen wahren Schub an Motivation, Umsetzungsqualität und -geschwindigkeit! (mehr…)

Seminare und Trainings:

Das Basistraining in Verhandlungstechnik. Ein Muss für jeden, der im Einkauf tätig ist. (mehr…)

Ein intensives Videotraining für Einkäufer, die bereits Erfahrungen in der Verhandlungsführung sammeln durften. (mehr…)

Für alle, die es genauer wissen wollen. Verstehen Sie besser, was in Ihnen und Ihrem Verhandlungspartner vor sich gehen kann. Und wenden Sie Ihr Wissen auf typische Verhandlungssituationen sicher an! (mehr…)

Traininieren Sie, besonders kritische Verhandlungssituationen souverän zu meistern! Wie Sie es schaffen, unter Druck lösungsorientiert das Optimum herauszuholen und dabei entspannt zu bleiben. (mehr…)

Persönlichkeit

Seminare und Trainings:

Belastbare Lieferantenbeziehungen sind Ergebnis professionellen Verhandelns. Je höher das angestrebte Niveau ist, desto entscheidender ist die Persönlichkeit des Verhandlungsführers. Diese Ausbildung öffnet Ihnen in Ihrer Entwicklung neue Perspektiven. (mehr…)

Ein kompaktes Persönlichkeitstraining, in dem Sie sich mit einem Ihnen wichtigen Aspekt des Zusammenspiels von Persönlichkeit und  Verhandlungserfolg intensiv auseinandersetzen. (mehr…)

Das Unterbewusstsein steuert unser Verhalten maßgeblich mit. Es wird Zeit, das Unterbewusstsein gezielt zu trainieren, um sich auf es verlassen zu können, wenn wir in anspruchsvollen Verhandlungssituationen darauf angewiesen sind. (mehr…)

Ausdrucksstärke

Coachingconsulting-Programme:

Stimme, Sprache und Körpersprache entscheiden über Ihre Wirkung. Entwickeln Sie Ihre Ausdrucksstärke durch mehr Wissen, intensive Videoanalyse und eine mehrmonatige professionell begleitete Entwicklungsphase in der täglichen Praxis! (mehr…)

Eine anspruchsvolle Kombination aus dem Lernweg Verhandeln und dem Lernweg Ausdrucksstärke. Sie analysieren in Videotrainings intensiv Ihre Verhandlungskompetenzen sowie Ihre Ausdrucksstärke, um Ihre Fähigkeiten auf beiden Feldern dann in einer mehrmonatigen begleiteten Praxisphase  im Tagesgeschäft kontinuierlich weiterzuentwickeln. (mehr…)

Seminare und Trainings:

Der fundierte Überblick mit Möglichkeit zu viel praktischer Erfahrung. Lernen Sie Sprache, Stimme und Körpersprache bei sich selbst und anderen zu analysieren und mit professionellen Tools gezielt weiterzuentwickeln! (mehr…)

Mitreißen, motivieren, überzeugen – durch gezielten Einsatz von Energie, Sprache und Rhetorik! Lernen Sie das Handwerkszeug der Medienprofis für Ihren Erfolg als Einkäufer kennen und nutzen! (mehr…)

Erzielen Sie mehr Resonanz bei Ihrem Gegenüber! Lernen Sie die Wichtigkeit und die Möglichkeiten der gezielten Beeinflussung Ihrer Stimme  kennen – und arbeiten Sie an Ihrem „akkustischen Image“! (mehr…)

Sie wollen Ihre Verhandlungen wirkungsstark und kraftvoll gestalten. Lernen Sie, wie Sie Körpersignale verstehen und selbst stimmig senden können, um Ihre Verhandlungen noch souveräner zu meistern. (mehr…)